第35章 奋斗第三十五天

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　　七月的夏天,  虽然一清早因为这炎热的夏日，燥气减了不少，但是空气中仍然浮动着一股热气。

　　刘队长以为是自己听错了,  露出了迷茫的表情,  村长更不用说了，他甚至都没来得及反应过来，买车是什么意思的时候，李会计却激动得“嗖”地一下从凳子上站了起来,  动作过快，连凳子也一并被带倒了。

　　“买、买什么？车子？！”李会计又是吃惊又是惊喜，激动得说话都有些不利索了,  还有些不敢置信地回过头来看了一眼刘队长。

　　就连刘队长都面露喜色,  忙问：“我们赚的钱能买得起吗？”

　　村长这才听清说的是什么,  也跟着呵呵乐,  “是那长途汽车吗？”

　　常锦礼忍俊不禁,  忍不住也笑开了,  “村长，那长途汽车买了用不上。贵一点的车子我们也买不起，只是这天天跑码头工地的，我寻思咱们村里确实要这么一台车子了。”

　　她依稀记得85年那会，她舅舅买过一辆桑塔纳,  在当年也是花了不少钱买的,  那会的20万,  换成21世纪的话,  得一千多万。

　　“上个月,  《参考消息》上也发布了,  邓大领导发布了声明：轿车不是资产阶级产物了,  可以合资购买。这就意味着，我们老百姓也可以用得上了。”常锦礼压低了声音，和他们轻声说着。

　　村长是老干部了，这个消息他一早就知道，也跟着点点头。

　　“是的呀，但是，我们想买上这轿车，也还是有些难度。”村长说完这句话，看看常锦礼又看看一脸期待的李会计和刘队长。

　　他们渔民，一辈子都和水离不开关系。李会计甚至小的时候还是住在海边的。家家都用铁链直接将岸边的那一艘艘船只串联起来，这人就在上头生活，他打小的记忆就是这片海。                        

                            

　　后来，来到村子后，慢慢才看到了轰鸣的火车、汽车。

　　他这大半辈子竟是连火车都没坐过，更别说摸上一摸那小轿车。

　　刘队长则想过一把瘾头，开船开多了，不知道小轿车开起来是什么感觉？

　　所以，两人在听到村长这番话的时候，都不约而同显得有些失落。

　　“现在政策开放了，村长的意思是还有别的阻力？”常锦礼也问出了大家想知道的问题。

　　“嗯，坪山那边的合作社那会找过我，问我物资局的事情，这买车就要去物资局买票子，但是审批开票，这就根本轮不到我们农民和渔民，所以坪山大队问我有没有什么法子，他们那头去年赚了不少钱，也是没法弄到。”村长说起这事，也是一脸可惜，说完大叹了一口气。

　　“那物资局是以什么名义卡着没给审批开票？”

　　“说我们是农民和渔民个人，不能购买。我们说我们整条村都是一个集体呢，可是也不认账。”

　　村长这话一出口，常锦礼瞬间就意识到，物资局卡的是什么环节，话里又是什么意思了。

　　“那就是政策目前只对单位开放，就算我们村落是集体，但是也只能算是个人性质。”

　　李会计一听常锦礼也这么说了，也跟着有些失望了，没有吭声。

　　短短十分钟里，真是可谓大喜过后，又是失望。

　　常锦礼说完这句话后，也跟着沉默了。

　　看来，买车并没有她想象中那么简单。

　　现在钱有了，却成了有钱也难买车子的局面。

　　她看着柜子上的时事政策方针书籍看得出神，脑子里还在想该用什么方法的时候，忽然扫到书本下面摆着一个小小可口可乐的牌子。                        

                            

　　内心忽然燃起了一个小小希望的种子，“我好像有方法了。”

　　几个大男人几乎都在同一时间抬起头来，看向她。

　　“大家难道忘了，咱们还有友谊商店了？”

　　李会计顿时有些激动了，“你、你的意思是买洋鬼子的？！”

　　“对，就用外汇买，而且如果我没记错，友谊商店里肯定有出售二手轿车。等以后国家政策再开放一些，我们就不用外汇，再买新的。”

　　不用太久，再过多两三年，汽车行业就会如雨后春笋起来，后世许多知名品牌也就是这个时候冒头的。

　　“可是我们的账上没有外汇。”

　　“刚好因为买车的事情，倒是和我下面要说的事联系起来了。我们没有外汇，但是，我们可以去赚。”常锦礼说起这话的时候，双眼狡黠，浅笑之间还透露着一股淡淡的自信。

　　刘队长是门外汉，虽然不懂。但是，也依旧坐得笔直，在听着。

　　倒是李会计不愧是学经济的，他立马就意识到了，“是不是我们要和香港人谈买卖了？”

　　“对，你们还记得那天签合同的时候，村长外甥的老板？”

　　村长立马应了一声，张口就想说出名字，却想不起来。

　　“韩在石”最后还是常锦礼念出了名字，她接着说道，“我帮他翻译过合同，发现他不仅经营来料加工厂，还有酒楼、服装厂等等。经营面十分广，如果我们能拿到其中一份合同买卖，那我们就能形成资金链了。现在我们手上只是在做河沙和红砖，这是鹏城近几年都会很热甚至可以用很抢手来形容的一个活计。

　　但是，总会有饱和的时候，现在我们村子就得先靠着河沙、红砖积累原始资产，等资金松动了就可以投入另外一项产业里去了。                        

                            

　　反正咱们的投资也不全压在一个篮子里，减低风险。”

　　刘队长因为没有听懂，所以一直没有吭声，只是时不时点点头，表示虽不懂，但是他有听的态度。

　　朱元骑当然觉得是有道理的，他反问常锦礼，“既然他经营得广，那我们可以和他合作什么，而这点我们比他原来的供应商，又有什么优势？”

　　李会计也跟着补充道，“价格优势是不可取的，不仅会坏了那行的规矩，以后肯定会形成不良循环，价格越压越低，就不好做了。”

　　“不，价格我们不压低，我们反而要抬高来做。就做咱们的本行，咱们靠海吃海，不仅仅只是走海路运输，那咱们船运回来的时候，也是一并可以将鱼笼收网的。”

　　“啊？抬高价钱来卖？”刘队长好不容易听懂了这句话，以为自己听错了，忙发问。

　　“对，他合同里的价格都很低廉。但是低廉说明了一个什么问题？”

　　刘队长摇摇头，显然不明白常锦礼想说什么，“低廉不是好事吗？我要是商家，我也愿意买便宜的。这谁家会嫌弃钱多，去买贵的呢？”

　　村长似乎有些明白了常锦礼的意思，“老刘，锦礼的意思应该是说，他们卖的低廉，是因为那些都是小虾小鱼。我们要做的话，就卖好的，卖大鱼大虾，甚至是深海产物。这样把价格拉起来，既显得我们卖得好又合理。”

　　“对”常锦礼点点头，表示村长的想法正是她想说的。

　　“我们不做低端买卖，要卖就卖高端的。低廉价格，我们没有优势。那些河虾小海虾，随随便便一个妇人都能去捕捞。我们要做，就做他们寻常人都弄不来的

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